В моей колонке мнение вопрос жизни или смерти для RFID компании, на этой неделе я написал, что я часто спрашиваю Поставщики RFID, «вы хотели бы быть в комнате с 10 человек, которые выразили интерес в вашем продукте, или 1, 000 людей которые имеют не?»
Я верю, компаниям необходимо понять, почему это лучше быть в комнате с 10 бизнесменов, которые выразили интерес к RFID решения, а не с 1, 000, которые не. Итак, позвольте мне поделиться личные анекдот, который может сделать это немного яснее.
Два года назад, я был причален продавца, который предложил, что мы двигаться наш веб-сайт в облаке, а не с помощью выделенного хостинга. Он сказал, мы могли бы сэкономить деньги, с более быстрой загрузки для наших читателей и бесперебойной работы. После делать мою домашнюю работу, я решил сделать этот шаг, и мы перешли к подходу на основе облака. Он спас нас деньги и улучшить положение скорость RFIDJournal.com нашей работы.
Примерно в это же время я был причален представитель другой компании, который предложил, что мы интегрируем нашу систему регистрации с социальных медиа сайтов, чтобы позволить людям, чтобы зарегистрироваться для события через их интерфейс Facebook и других социальных медиа сайтов. Он сказал, что мы могли бы увеличить регистраций на 30 процентов, который является то, что видели их клиентов. Я сделал некоторые исследования и не решил инвестировать.
В первом сценарии кто-то продавал мне решение, которое было очень похож на один я уже был на месте, за исключением предлагается экономию средств и другие преимущества. Я пошел на это. Во втором случае я был предлагается новое решение, которое мы уже не используют, и это было все еще относительно недоказанных (как RFID).
Моя точка состоит в том, что это гораздо проще продать компанию решения, подобные тому, что они уже используют, но лучше или дешевле. В этом случае вы предпочли бы находиться в комнате с 1, 000 человек, которые не выразили интерес в вашем продукте, потому что вы, вероятно, удастся убедить часть тех, кого вы встретиться, что ваше решение лучше, чем та, которую они используют в настоящее время.
Но RFID, в большинстве случаев, новое решение, которое делает вещи компания не может сегодня. Руководители предприятий, которые не выразили заинтересованность в решении (или которые имеют мягкий интерес к ней, как я сделал с решением социально СМИ) вряд ли инвестировать. Они будут ждать, пока все больше компаний доказать работы системы.
Вам не нужно принимать мои слова для нее. Вы можете прочитать, Джеффри Мур Пересекая пропасть, и вы можете посмотреть вокруг. Если RFID компании смогли перейти к вертикальной отраслевых мероприятиях и удастся убедить тех, кто не заинтересован в RFID купить решение, то мы увидим гораздо меньше поставщиков решений RFID, выходя из бизнеса и гораздо больше компаний, использующих технологии.
Один последний момент на этом: она будет меняться. Когда технология RFID более широко принятой и преимущества стали более широко понимается, тогда он станет легче убедить тех, кто не использовать его, чтобы попробовать его. Принятие в секторе розничной торговли Одежда приближается переломный момент. Поставщики могут ускорить процесс, сосредоточив внимание на конечных пользователей, которые активно ищет решения, превращая их в пользователей и создание критической массы пользователей RFID.
