Подключение RFID читатель по имени Керри ответил на мои последние блоге, является там неиспользованные пул из RFID клиентов где-то?, сказав: «я считаю, есть большой бассейн неиспользованные клиентов для решения на основе RFID, но, что подавляющее большинство никогда не будет думать, чтобы читать журнал RFID или посещать RFID Journal LIVE! потому что они не знают, что им нужно, это RFID. Они имеют болезненные проблемы, и это решения для тех проблем, которые действительно диск принятия. Посмотрите на распространение служб определения местоположения на смартфонах — это не о GPS, но о карты и местных сделок и т.д.»
Я кратко ответил на свой пост, но я думаю, что стоит здесь адресации более глубоко, как я знаю, что другие разделяют ее веру.
Во-первых, позвольте мне отметить авансом, что моя причина для проводки мои оригинальные комментарии не что я хотели или ожидали люди на рынок только через RFID Journal. Есть другие RFID веб-сайты, на которых можно было бы найти потенциальных покупателей радиочастотной идентификации систем, и это всегда полезно посещать мероприятия не RFID для евангелизации технологии. Но, помогая лучше понять рынок провайдеров технологии RFID, я надеюсь, они будут иметь больше успеха и стать сильнее (и, таким образом, быть в лучшей позиции тратить больше маркетинга долларов у нас вниз по дороге).
Комментарий Керри предполагает несколько вещей:
Она предполагает, что RFID Journal не рынка за пределами своих собственных читателей. Мы делаем, и всегда у нас. Наш маркетинг основан на концепции, что люди имеют проблемы можно решить RFID метки, и у нас есть много реальных примеров как тех, с аналогичными проблемами использовали технологию для их решения.
Для наших медицинских мероприятий например, мы покупаем списки от американской Ассоциации больниц, а также ассоциаций областной больницы. Мы нацелены на руководителей ответственность за отслеживание больничного оборудования, которая является большой проблемой, которую разделяют все медицинские учреждения и что RFID может помочь решить. Наше послание заключается в следующем: «вы сталкиваются с проблемами, отслеживания вашего оборудования. Приходите послушать, как больницы решили эту проблему с RFID. «К сожалению, эти рассылки не заработать нам много посетителей. Это удивительно, потому что мы не просим их потратить миллион долларов на решение. Мы просто просим их потратить немного денег, чтобы узнать, является ли RFID ответ на их проблемы. Подавляющее большинство не приходят свидетельствует о том, что они не готовы для развертывания RFID системы в любое время скоро.
Она предполагает, что девять лет после того, как Wal-Mart положить RFID на карте, люди до сих пор не знаю, какова технология или что он делает. Это может быть правдой, но мой опыт свидетельствует об обратном. Я уже говорил в более чем 200 отраслевых мероприятиях на протяжении всего последнего десятилетия. В первые дни многие люди не много знаю о RFID. Сегодня, однако, большинство знают, что это такое и что она может сделать, и большинство считают, что они будут использовать его один день — только не сейчас.
Она предполагает, что люди не знают, как пользоваться Google. Если у вас есть бизнес-задаче, можно ввести «отслеживание Возвратные транспортные единицы» или «отслеживание крови» или «инструменты отслеживания» в поисковых системах, чтобы узнать, как другие решают эти проблемы. И скорее всего, вы найдете статьи о как RFID решения этих проблем. В самом деле это, как мы получим подавляющее большинство наших читателей.
Она предполагает, что поставщики RFID являются плохие маркетологи. OK так что давайте предположим, RFID журнал просто плохо на маркетинг, и что мы не можем убедить людей с проблемами, чтобы узнать, как RFID могут решить их. Так как насчет всех сотен RFID фирмы, посещают вертикально индустрии шоу и выставка систем, которые могут решить проблемы? Почему они не могут убедить значительное количество людей, чтобы развернуть их решения? Я знаю, что они не могут, потому что они никогда не вернуться к этим событиям, и потому, что большинство RFID компании в настоящее время борются финансово.
Неопровержимые доказательства свидетельствует о том, что в то время как Керри логика может иметь смысл, защитила диссертацию просто не выдерживает. Наши данные показывают, что люди проводят много исследований перед развертыванием системы RFID. В среднем это занимает два года со времени, что кто-то регистрирует на RFID Journal до его или ее пилотов компании или разворачивает систему.
У нас есть 90 000 активных зарегистрированных пользователей на нашем сайте. Из тех примерно 70 000 приходят от конечного пользователя компаний (других ученых, студентов, консультантов и поставщиков решений RFID). Это люди, которые четко знают, какова RFID, и как она может помочь решить их проблемы бизнеса. И они находятся на всех стадиях принятия, начиная как раз их исследования для завершения крупных развертываний.
Есть, безусловно, другие глядя в развертывание RFID систем. И это всегда возможно, что поставщик может наткнуться на кого-то на мероприятии, который имеет серьезные проблемы и готова перейти к решению. Но найти этих лиц является крайне маловероятным, — я не думаю, он делает для смарт-маркетинговую стратегию, чтобы ждать для того чтобы случиться.
Как технология становится проще в развертывании, сократит цикл принятия. Кэрри дело о службы определения местоположения является интересным. Я писал о службы определения местоположения в 1995 году — с помощью поисковой системы для поиска, например, поблизости флористов — во время работы в CMP Media. Он взял 10 лет за эту возможность найти массовый рынок мобильных телефонов. Все технологии потребуется время, чтобы стать настолько просто, что они могут быть приняты в массовом порядке.
Сложных технологий, таких как радиочастотная идентификация, занимает время, чтобы развиваться, говорит Джеффри Мур, автор Пересекая пропасть и внутри торнадо, двух книг-бестселлеров, объясняя, как новые технологии стала основной. Это потому, что тем более сложно развернуть систему, больше риска. Так что даже если новая технология может решить ваши проблемы, если решение является сложным, подавляющее большинство предприятий будут уклоняться от риска. IPhone, сделал это просто для человека, чтобы стоять на углу улицы и определить ближайший скобы или суши-ресторан.
Если RFID были гораздо проще для развертывания, то подавляющее большинство компаний, которые испытывают проблемы отслеживания активов или инвентаризации будет осуществлять технологию раньше. Многие провайдеры решений работают в направлении полной продуктов, которые могут уменьшить сложность и риск для пользователей. Достигнут определенный прогресс, и мы видим результаты в корпоративном развертывании, например, предпринимаемые American Apparel, вертолет Белл, Cisco Systems и Джон Дир, который будут продемонстрированы в этом году RFID Journal LIVE! Конференция и выставка, проводится на 3-5 апреля, 2012, в Орландо, Fla. Многие фирмы выполняется также развертывание RFID для решения конкретных бизнес-задач, например, отслеживания активов или больничного оборудования.
Я желаю Кэрри были правы. Я хотел бы, все, что мы должны были сделать было показать людям, что RFID может решить свои проблемы бизнеса. Но 10 лет опыт научил меня, что это займет больше, чем это. Мы получаем там, но нам нужно построить критической массы, которая обсуждает Мур, один клиент одновременно, и это означает, что упором маркетинговые усилия на тех, кто наиболее вероятно для развертывания.
