No meu último post do blog, abordei a mentalidade necessária para ser um bem sucedido comerciante de identificação por rádio freqüência na fase atual do ciclo de vida de adoção da tecnologia (ver mentalidade o RFID comerciante na). Agora, destacarei algumas táticas bem sucedidas que vi empresas RFID usar para encontrar e vender para as empresas mais prováveis investir em tecnologias RFID hoje. Se você ainda não leu essa entrada do blog, bem como meu editorial de compreender a decisão de adotar (ou não adoptar) RFID, encorajo-vos a fazê-lo antes de ler ainda mais.
Desde RFID Journal LIVE! 2015 — nosso grande conferência e exposição, tendo lugar em San Diego, Califórnia, 15-17 de abril — está ao virar da esquina, vamos começar com táticas em um evento RFID. Se você decidiu exibir, você fez uma jogada inteligente, como os existentes e potenciais utilizadores finais, na conferência estão claramente lá porque eles estão interessados em implantar uma solução RFID. Estes são seus primeiros alvos.
No entanto, não é suficiente simplesmente aparecer em um evento RFID e colocar seu estande. Se você não tiver feito um monte de publicidade, os usuários finais não sei sua empresa ou o que você oferece, então eles são improváveis para apenas passear em seu estande e um cheque. Além do mais, um evento RFID é susceptível de atrair participantes de várias indústrias. Assim que você pode oferecer uma solução para, dizer, cuidados de saúde e visitantes do varejo e fabricação podem vagar. Eles não são as pessoas que você quer falar.
A solução? Marketing pré-show!
A coisa mais importante que você pode fazer para ter um bom evento é estender a mão para os participantes no seu setor, diga brevemente como sua solução pode ajudar sua empresa e convidá-los para seu estande. A maioria dos eventos para oferecer ferramentas, permitindo que você faça isso. Os participantes no LIVE!, por exemplo, pode ver todas as empresas a enviar representantes visitando ver do site evento quem virá a página e depois logar no RFID conectar e pesquisa para as empresas. Eles vão obter uma lista dos participantes e ser capaz de enviá-los via RFID conectar. Alguns expositores que tem feito isso no ano passado ou relatório dois que obtiveram mais qualificado leva no evento. (Muitos participantes usam RFID ligar para solicitar reuniões com expositores e outros participantes, mostrando que eles são mesmo encontrar uma solução RFID).
O e-mail que você enviar para os participantes não deve olhar ou ler como spam. Estes indivíduos são, afinal de contas, buscando uma solução para seus problemas, então se você tiver um, eles estarão ansiosos para vê-lo. É importante adaptar cada e-mail para uma empresa específica, para que não me parece genérico. Quanto mais pessoal a mensagem, o mais provável você é obter uma resposta.
Se você não obtiver uma resposta, não fique desapontada. Essa pessoa pode fazer uma nota para parar em seu estande, ou pode apenas passeio por e reconhecer o nome da empresa. Ele saberá o que fazer de seu e-mail, então ele pode parar em.
Outras estratégias de marketing pré-show que provaram eficazes incluem envio de e-mails para sua lista de perspectiva, incentivando-os a vir vê-lo se eles estão presentes no evento, emitir um comunicado de imprensa sobre um novo produto a ser revelado ou um cliente falar no evento e publicidade no site do evento, se possível.
O importante é entender que você deve desenhar seus melhores clientes potenciais em seu estande para uma conversa. E a maneira de fazer isso é ser proativo durante as semanas que antecederam o evento.
