In mijn laatste blogpost, besprak ik de denkrichting nodig om een succesvolle marketeer van radiofrequentie-identificatie in het huidige stadium van de levenscyclus van de technologie van goedkeuring (Zie de RFID marketeer's Mindset). Nu, zal ik de aandacht vestigen op enkele succesvolle tactiek die ik RFID bedrijven gebruiken gezien heb te vinden en te verkopen aan bedrijven die waarschijnlijk om te investeren in RFID-technologieën vandaag. Als u nog niet hebt gelezen dat blogbericht, evenals mijn redactie het besluit om vast inzicht (of niet aannemen) RFID, moedig ik u om dit te doen voordat u verder lezen.

Sinds RFID Journal LIVE! 2015 — onze grote conferentie en tentoonstelling, nemen plaats in San Diego, Californië, op april 15-17 — is net om de hoek, laten we beginnen met tactieken op een RFID-evenement. Als je hebt besloten om tentoon te stellen, hebt u maakte een slimme zet, zoals de bestaande en potentiële eindgebruikers op de conferentie duidelijk er zijn omdat ze geïnteresseerd zijn in het implementeren van een RFID-oplossing. Dit zijn je belangrijkste doelen.

Het is echter niet genoeg om gewoon opdagen op een evenement van RFID en opgemaakt uw stand. Als u nog niet veel gedaan van reclame, eind-de gebruikers uw bedrijf niet weet of wat u aanbiedt, zodat ze zijn waarschijnlijk gewoon wandelen in uw beursstand en schrijven van een cheque. Wat meer is, is een RFID-gebeurtenis waarschijnlijk voor het aantrekken van deelnemers uit diverse bedrijfstakken. Zodat u een oplossing voor, zeg bieden kan, kunnen gezondheidszorg, en bezoekers uit de retail- en productie dwalen. Ze zijn niet de mensen die u wilt praten.

De oplossing? Preshow marketing!

Het belangrijkste ding dat u doen kunt om een goed evenement is hen kort vertellen hoe uw oplossing kan helpen hun onderneming en hen uitnodigen om uw beursstand te reiken aan de deelnemers in uw sector. De meeste gebeurtenissen bieden tools waarmee u om dit te doen. Deelnemers aan LIVE!, bijvoorbeeld, kan bekijken alle bedrijven sturen vertegenwoordigers door het bezoeken van de site van de gebeurtenis zien wie komt pagina en vervolgens inloggen op RFID verbinding en zoek naar deze bedrijven. Ze krijgen een lijst van genodigden en zitten kundig voor e-mail hen via RFID verbinden. De enkele exposanten die dit hebben gedaan in het afgelopen jaar of twee rapport dat zij verkregen meer gekwalificeerde leads op het evenement. (Vele genodigden gebruiken RFID verbinden tot verzoek ontmoetingen met exposanten en andere genodigden, tonen dat ze serieus bent over het vinden van een RFID-oplossing).

De e-mail die u naar deelnemers verzendt moet niet kijken of lezen als spam. Deze individuen zijn, immers, op zoek naar een oplossing voor hun problemen, dus als u één hebt, zullen ze graag tot ziens. Het is belangrijk op maat van elke e-mail voor een specifiek bedrijf, zodat het klinkt niet generieke. Hoe persoonlijker de boodschap, hoe meer kans u zijn om een reactie te krijgen.

Als u geen antwoord krijgt, niet teleurgesteld worden. Die persoon zou kunnen maken een opmerking om te stoppen door uw stand, of misschien net wandeling door en herkennen van de naam van uw bedrijf. Hij weet wat u doen vanuit uw e-mailberichten, dus hij zou stoppen.

Andere voorshow marketing strategieën die effectief zijn gebleken het sturen van e-mails naar de lijst van uw vooruitzicht omvatten, moedigen hen te komen zie je als ze zijn het bijwonen van het evenement, de afgifte van een persbericht over een nieuw product wordt onthuld of een klant spreken op het evenement, en reclame op de website van gebeurtenis, indien mogelijk.

Het belangrijkste is om te begrijpen dat u uw beste prospects in uw beursstand voor een gesprek trekken moet. En de manier om dat te doen is om proactief te zijn tijdens de weken voorafgaand aan het evenement.