의견 칼럼에서 이번 주, A 질문의 생활 또는 죽음 RFID 기업에 대 한 쓴 내가 자주 RFID 공급자, "당신은 차라리 한 방에 귀하의 제품에 관심을 표명 하는 10의 사람들 또는 1, 000 명 누가 하지 않은?" 물어
나 회사 왜 RFID 솔루션에 관심을 표명한 누가 10 기업인이 아니라 1, 룸에 있을 더 나은 이해할 필요가 믿지 않은 000. 그래서이 좀 더 명확 하 게 만들 수 있습니다 개인적인 일화를 공유 하자.
사용 하 여 전용 호스팅 보다는 2 년 전, 우리는 구름에 우리의 웹사이트 이동 제안 영업 사원에 의해 접근 되었다. 우리의 독자에 대 한 빠른 로딩을 제공 그는 말했다 우리가 돈을 절약할 수 있고 중단된 가동. 이동 하기로 내 숙제를 하 고, 우리는 클라우드 기반 접근 방식에 전환 후에. 그것은 우리에 게 돈을 저장, RFIDJournal.com의 속도 개선 하 고 우리의 가동 시간을 증가.
같은 시기 나 다른 회사의 대표, 우리는 소셜 미디어 사이트 페이스 북에 그들의 인터페이스를 통해 이벤트에 대 한 등록 사용자를 허용 하 고 다른 소셜 미디어 사이트와 우리의 등록 시스템 통합 제안에 의해 접근 되었다. 그는 말했다 우리가 수 늘려 등록 30%는 다른 고객이 무엇을 보고 했다. 내가 몇 가지 연구를 했 고 투자 하지 않기로 결정.
첫 번째 시나리오에서 누군가가 날 것에 난 이미 장소, 비용 절감 및 기타 이점을 제공 제외 하 고 매우 유사 했다 솔루션을 판매 했다. 나는 그것을 위해 갔다. 두 번째 경우에, 나 이미 사용 하지 그리고 그는 여전히 상대적으로 (RFID) 같은 입증 된 새로운 솔루션을 제공 되 고 했다.
내 요점은 그 회사는 솔루션 하나 그들은 이미 사용 하 여 판매 하는 훨씬 더 쉽게 하지만 더 나은 또는 더 싼. 경우, 당신은 1 방에 있을 선택할 것입니다, 그 그의 일부를 설득에 성공 가능성이 있기 때문에 귀하의 제품에 관심을 표명 하지는 000 사람들 만날 솔루션은 그들이 현재 사용 하는 것 보다 더 나은.
하지만 RFID, 대부분의 경우에서, 새로운 솔루션을 회사 가지 않는 오늘 할 수 없다. 기업 임원 누가 하지 솔루션에 관심을 표명 (또는 소셜 미디어 솔루션으로, 그것에 가벼운 관심 있는) 투자 가능성이 없습니다. 그들은 더 많은 회사 시스템의 작동을 증명 될 때까지 기다릴 것 이다.
당신은 그것에 대 한 내 말을 걸릴 필요가 없습니다. 제프리 무어의 건너 틈, 읽을 수 있습니다 그리고 볼 수 있습니다. RFID 기업 수직 산업 이벤트로 이동 및 RFID 솔루션 구매에 관심이 없는 사람들을 설득에 성공할 수 있다면, 우리 비즈니스와 기술을 사용 하 여 훨씬 더 많은 회사가 훨씬 적은 RFID 솔루션 공급자를 볼 것 이다.
이 대 한 마지막 지점: 그것은 변경 됩니다. RFID 기술은 이다 더 널리 채택 하 고 혜택 될 더 넓게 이해 설득 하려고 그것을 사용 하지 않는 경우에 쉽게 될 것입니다 다음 키를 누릅니다. 의류 소매 부문에서 채용 티핑 포인트에 가까워졌습니다. 공급 업체 최종 사용자를 적극적으로 솔루션에 대 한 검색, 사용자로 변환 하 고 RFID 사용자의 임계 질량을 건물에 집중 하 여 과정을 가속화할 수 있다.
