회사의 경우 가장 일반적으로 사용되는 방법 중 하나는 영업을 앞당길 수있는 방법을 강구하기 위해 전술을 자주 바꾸는 것입니다. 불행히도 이는 종종 반대의 결과를 가져오고 때로는 우수한 기술과 제품이 폐업 한 회사로 이어집니다.
모든 사람들은 RFID 시장이 나를 포함하여 더 빠르게 성장하지 못했다는 사실에 좌절감을 느낀다. 나는 기업들이 "센서 네트워크"공급자로, 그리고 최근에는 "인터넷 오브 사물 (Companies of Things)"회사로 자리 매김하는 것을 보았다. 터보 차저 판매. 나는 회사가 인력 변경을하고 여러 무역 박람회에가는 것을 보았습니다. 항상 무지개를 만날 수 있다면 어딘가에 황금 냄비가 있다고 믿습니다.
RFID 저널은 RFID 업계의 모든 회사보다 더 많은 마케팅 활동을 해 왔으며 제품에 대한 1 억 개 이상의 배너 광고를 제공했으며 1 천만 개 이상의 전자 메일을 발송했으며 1 백만 개 이상의 브로셔를 우편으로 보냈습니다. 저널 독자 및 많은 미디어 및 협회 파트너 목록
내가이 모든 마케팅에서 배운 것은 어떤 마법의 탄환, 완벽한 위치, 아니 고성능 영업 및 마케팅 전문가, RFID 구매자 및 판매를 밀어서 시동을 것이다 특별한 이벤트없이 미개발 수영장이 없다는 것이다. 나는 제프리 무어는 생각 그는 자신의 저서 「교차로 통과」와 「토네이도 내부」에서 대규모 채택을 달성하기위한 5 가지 시장 조건이 있어야한다고 주장했다.
다른 기술로 해결할 수없는 문제
• 글로벌 표준
• 전체 제품
• 기술 고릴라
• 중요한 사용자 집단
RFID 시장은 틈새에 있고 수년간 존재 해왔다. 판매 성장을 주도하는 방식 인 틈 (chasm)의 탈출구는 전체 제품 (또는 하나를 만드는 파트너)을 구축 한 다음 한 고객을 사용하여 시간이 지남에 따라 회사는 임계 질량에 도달 할 수 있고 기술은 주류가 될 수 있습니다. 이것은 기술 채택 라이프 사이클이며 물리 법칙만큼이나 변하지 않습니다.
변화하는 인력과 전략은 점진적으로 이득을 얻을 수 있지만, RFID 하드웨어, 소프트웨어 및 솔루션의 판매는 이러한 시장 환경에 큰 영향을 미치지 않을 것이며, 단기적인 전략으로 인해 RFID 회사는 더 가깝게는 이러한 조건에서 멀어지게됩니다.
어떻게 그렇게됩니까? 태그, 독자 또는 소프트웨어를 판매하는 RFID 회사이고 센서 네트워크 또는 인터넷 사물 회사로 자리 매김하기 시작한 경우 RFID가 문제를 해결할 수 있다는 메시지를 계속해서 강조하지 못하고 있습니다. 다른 기술로는 해결할 수 없으며 기존 고객을 사용하지 않으면 RFID 솔루션을 사용하는 것으로 보이므로 새로운 리드를 추가 고객으로 전환 할 수 있습니다.
당신이 만약 IoT 또는 업계 이벤트에 참여하면, 당신은 멀리 RFID 이벤트에서 리소스를 전환 할 것입니다, 당신은 사용자에 RFID 솔루션을 찾고 최종 사용자가 변환되지 않습니다. RFID는 임계 질량에 도달하면 그 날을 지연. 나는 1200을 수집 한 회사를 알고 한 업계 행사의 명함과 판매 팀은 RFID에 관심이없는 사람들과 6 개월 간의 시간을 낭비하고 낭비했습니다. 결과적으로 그들은 반년 동안 사람들에게 판매 할 시간을 잃었습니다. RFID에 관심이 있었기 때문에 회사는 수익을 잃었으며 그 기간 동안 시장을 임계 질량에 더 가깝게 이동시키지 못했습니다.
CEO는 종종 시장에 대한 정보가 거의없는 상태에서 일하고있는 것으로 알고 있으며, 모든 회사는 RFID를 통해 물리적 아이템을 추적 및 관리함으로써 이익을 얻을 수 있기 때문에 더 많이 팔아야한다고 생각합니다. 제프리 무어의 책을 읽고, 나는 기술이 틈에있는 동안 RFID에 투자 할 수있는 유일한 기업들이 상대적으로 증명되지 않은 기술로 간주 무엇에 대한 투자를 보장 할만큼 큰 문제가있는 것들이다 것을 깨달았다. 나는 RFID 변경 이 그룹에 초점을 맞추는 저널의 마케팅 전략 저는 개인적으로 조언을 구하는 독자 한 사람을 도우려고 많은 시간을 보냅니다. 임계 질량을 얻기 위해 한 번에 한 관심있는 회사로 전환해야하기 때문입니다.
시장이 새로운 단계로 옮겨 가고 있다고 생각합니다. RFID를 처음 사용하는 소매업 자들은 정보 기술에 투자해야하는 재고 문제가 너무 심각하거나 경쟁이 심한 문제가 있었기 때문에 그렇게했습니다. 이제는 비즈니스 사례가 입증되었으므로 다른 소매 업체도 관심을 보이고 있습니다. 우리는 매월 소매점의 임계 질량에 더 가까워지고 있습니다.
아이러니하게도, 기술 위치에서 직원의 변화, 마케팅 전술의 변화 및 변경. RFID 회사가 실제 사용자에 RFID 사용에 관심이 소매 업체와 다른 사람을 변환하지 결국 때문에, 입양 둔화 바람 수있는 야구 은유를 사용하려면 업계에 필요 우리가 게임에서 이기고 싶으면 싱글을 계속 누르고 있지만 홈런은 삼진으로 이어질 가능성이 있습니다.