意見のコラムで今週、A 生命質問または RFID 企業の死を書いた私はしばしば「、お客様の製品に関心を示している人 10 人、1 部屋をむしろ、000 持ったひといない?」RFID プロバイダーを求める

私は企業が RFID ソリューションに関心を表明している 10 のビジネスマンではなく 1、部屋にするほうがベターだを理解する必要があります信じていない人 000。だから、これをもう少し明確にする可能性があります個人的な逸話を共有させてください。

2 年前、専用ホスティングを使用してではなく私我々 はクラウドに当社のウェブサイトを移動を示唆している販売員によって近づかれました。我々 の読者のための高速読み込みを提供してお金を救うことができると彼は言った、連続稼働時間。宿題をして後、移動することを決めた、我々 はクラウド ベースのアプローチに切り替え。RFIDJournal.com の速度を改善、私たちのアップタイムの向上私たちのお金を保存します。

同じ頃、私は我々 は facebook を利用して、インターフェイス イベントを登録する人々 を許容するソーシャル メディア サイトと他のソーシャル メディア サイトで当社の登録システムを統合を提案した別の会社の代表によって近づかれました。他のお客様が見ていたものは 30% で、登録を増やすことと述べた。私はいくつかの研究を行なったしに投資することを決めた。

最初のシナリオで、誰かは、私にコスト削減および他の利点を提供してそれ以外の場所で既にあった 1 つに非常に類似していたソリューションを売っていた。私はそれを行った。2 番目のケースでは、私はまだ (RFID) のような比較的実績のあるはなかったと我々 はすでに使用していないする新しいソリューションを提供されていた。

私のポイントは、彼らが既に使用しているような企業ソリューションを販売するはるかに簡単ですそれはよりよいまたはより安いです。1 ルームにするを選択する場合に、それらのあなたのいくつかの部分を説得に成功する可能性がありますので、お客様の製品に関心を表明していない 000 の人はソリューションが現在使用している 1 つ以上を満たします。

しかし、RFID は、ほとんどの場合、会社の事を新しいソリューションが今日行うことはできません。ソリューションに関心を表明していない人 (またはソーシャル メディア ソリューションで行ったようで、穏やかな興味がある) の経営者が投資する可能性があります。彼らより多くの企業は、システムの動作を証明するまで待機します。

あなたは私の言葉を取る必要はありません。ジェフリー ・ ムーアのキャズムを読むことができ、見回すことができます。RFID 企業は垂直的な業界イベントに行くし、RFID ソリューションを購入するに興味がない人を説得に成功することができるなら、我々 は、ビジネスとテクノロジを使用してはるかに多くの会社から出ているはるかに少ない RFID ソリューション プロバイダーを見るでしょう。

これの 1 つの最後のポイント: それが変更されます。RFID 技術より広く採用されて、それはそれを試して、それを使用していない人を説得しやすくなりますし、利点になるより広く理解します。アパレル小売り業の採用が転換点に近づいています。ベンダーは、エンド ・ ユーザーを積極的に解決策を探して、ユーザーに変換して RFID ユーザーのクリティカルマスを構築に焦点を当てたプロセスをスピードアップすることができます。