Nel mio ultimo post del blog, ho discusso la mentalità necessaria per essere un successo di marketing di identificazione a radiofrequenza nell'attuale fase del ciclo di vita di adozione della tecnologia (Vedi mentalità della RFID Marketer). Ora, vorrei sottolineare alcune tattiche riuscite che ho visto RFID aziende utilizzare per trovare e vendere alle imprese più probabile di investire in tecnologie RFID oggi. Se non avete ancora letto tale voce di blog, come pure il mio editoriale comprendere la decisione per l'adozione (o non adottare) RFID, vi incoraggio a farlo prima di leggere ulteriormente.

Dal RFID Journal LIVE! 2015 — il nostro importante conferenza ed esposizione, prendendo posto in San Diego, in California, su Apr. 15-17 — è proprio dietro l'angolo, iniziamo con tattiche ad un evento RFID. Se hai deciso di esporre, che hai fatto una mossa intelligente, come gli attuali e potenziali utenti finali alla conferenza chiaramente ci sono perché sono interessati nella distribuzione di una soluzione RFID. Questi sono i tuoi obiettivi principali.

Tuttavia, non è sufficiente semplicemente presentarsi ad un evento RFID e mettere il vostro stand. Se non hai fatto un sacco di pubblicità, gli utenti finali non conoscere la vostra azienda o che cosa offrite, quindi è improbabile che passeggiare nella vostra cabina e un assegno. Cosa c'è di più, un evento RFID è probabile attirare partecipanti provenienti da diversi settori industriali. Così si potrebbe offrire una soluzione per, dire, assistenza sanitaria e visitatori al dettaglio e produzione potrebbero vagare. Essi non sono la gente che vuole parlare.

La soluzione? Preshow marketing!

La cosa più importante che puoi fare per avere un buon evento è quello di raggiungere i partecipanti nel vostro settore, dire loro brevemente come soluzione può aiutare loro ditta e invitarli al vostro stand. Maggior parte degli eventi offrono strumenti che consentano di effettuare questa operazione. I partecipanti al LIVE!, ad esempio, può Mostra tutte le aziende l'invio di rappresentanti visitando vedere del sito dell'evento chi sta arrivando la pagina e quindi accedere alle RFID collegare e ricerca per le imprese. Faranno ottenere un elenco di partecipanti ed essere in grado di inviarle tramite e-mail tramite RFID Connect. I pochi espositori che hanno fatto nell'ultimo anno o due report che hanno ottenuto più qualificati all'evento. (Molti partecipanti utilizzano RFID Connect per richiesta incontri con gli espositori e altri partecipanti, mostrando che sono sul serio la ricerca di una soluzione RFID).

La posta elettronica che si invia a partecipanti non deve guardare o leggere come spam. Questi individui sono, dopo tutto, alla ricerca di una soluzione ai loro problemi, quindi se ne avete uno, saranno ansiosi di vederti. È importante personalizzare ogni e-mail a una specifica società, affinché non sembra generico. Più personale il messaggio, più è probabile che siete per ottenere una risposta.

Se non si ottiene una risposta, non rimarrete delusi. Quella persona potrebbe prendere nota di fermarsi il vostro stand, o potrebbe solo una passeggiata e riconoscere il nome della società. Lui sa cosa fare dalla tua e-mail, così egli potrebbe smettere di.

Altre strategie di marketing proiettare un preshow che si rivelano efficaci includono l'invio di e-mail alla tua lista di prospettiva, incoraggiandoli a vederti se essi sono presenti alla manifestazione, che rilascia un comunicato stampa circa un nuovo prodotto viene svelato o un cliente parlare durante l'evento e la pubblicità sul sito dell'evento, se possibile.

La cosa importante è capire che è necessario disegnare le vostre prospettive migliori nella vostra cabina per una conversazione. E il modo per farlo è quello di essere proattivi durante le settimane precedenti l'evento.