Paul Prince, redattore esecutivo di RFID Journal, mi ha mandato un link a un'interessante colonna di Leslie Hand, un analista di vendita al dettaglio per IDC comunità Insights. Mano era nella vendita al dettaglio prima di diventare un analista, così lei sa di cosa parla. Nell'articolo, dal titolo "RFID per il rifornimento delle scorte di livello Store migliore (e altri casi di utilizzo di Retail)", lei fa un caso forte per RFID nella vendita al dettaglio di abbigliamento.

"Devo ribadire che sono convinto che i benefici sono reali per i dettaglianti, in particolare per i prodotti riassortibili, ed è il percorso più veloce per il successo attraverso la codifica articoli con configurazioni complesse come stile/colore/dimensioni...," la mano scrive." La linea di fondo è che RFID consente di inventari di archivio più snelli, senza sacrificare le vendite. Facendo conteggi fisici e assicurandosi che il ripiano disponibilità è gestita in modo appropriato non è più principalmente un esercizio per rendere i nostri ragionieri e titolari di condividere felice, ma un esercizio che consente semplicemente il migliore servizio al cliente! "

Lei va a dire che il valore di disponibilità migliorata scaffali sulle entrate di top-line "è il segreto meglio custodito al dettaglio," perché "pochissimi rivenditori hanno scoperto il valore reale di 97 per cento posizioni di magazzino, perché molto pochi mai eseguire questo bene su base annua."

I rivenditori che hanno utilizzato RFID per Spinta posizioni in magazzino che alto Dille i benefici sono:

• Fino a 30 per cento miglioramenti nella precisione dell'inventario

• Fino al 50 per cento di out-of-stock eliminato

• Una riduzione del 96 per cento della quantità di tempo necessario al ciclo di conteggio, consentendo più frequenti e più preziosi approfondimenti di inventario fisico reale

Mano quindi discute il paesaggio Fornitore, motivo per cui Paolo mi ha inviato l'articolo. Sua nota ha detto, "Ho trovato l'ultimo paragrafo interessante." Vale la pena di leggere l'intera storia, ma citerò il paragrafo finale di mano qui in pieno:

"Ancora una volta, relazione più importante di RFID-abilitazione del rivenditore in definitiva sarà con il fornitore che fornisce consulenza, integrazione e, più criticamente, software. Questi fornitori sono sistemi di vendita al dettaglio di Tyco, Checkpoint Systems, HP, IBM e Xterprise. Detto questo, alcuni dei fornitori che forniscono hardware, ICs e tag sono solo incredibilmente preziose risorse per la revisione di valutazione o processo ROI — particolarmente Impinj (simulatore di prestazioni Store), Alien Technology, Motorola e Avery Dennison. "

Credo che la mano sia giusto. Infatti, molti oratori ai nostri eventi hanno riferito che "il partner giusto è critico". Spesso, il partner giusto è un integratore di sistemi buona, ma a volte le aziende di hardware o software gestirà anche integrazione. Assicuratevi che il vostro integratore di sistemi ha esperienza di lavoro nel tuo campo.

Chi è il partner giusto? Non esiste una risposta semplice. Non posso semplicemente dire, "lavorare con questi ragazzi — sono i migliori." Ci sono un sacco di buone aziende che possono aiutarti, compresi tutti quelli mano menzionato e altri. Ecco alcuni suggerimenti.

Valutare la soluzione. Se una società è dotato di software o hardware che non soddisfare le vostre esigenze, quindi, ovviamente, ha bisogno di essere eliminato dalla competizione. Un modo per comprendere cosa fanno particolari soluzioni è per partecipare agli eventi RFID dove espongono diversi fornitori. Questo consente di fare qualche confronto di shopping. Sarete in grado di eliminare diversi giocatori destra fuori del blocco, e si dovrebbe essere in grado di decidere quale invitano a indagare ulteriormente.

Chiedi di personalizzazione. Molte distribuzioni richiedono modifiche alla piattaforma software, o tag personalizzati o configurazioni del lettore. Il vostro partner è disposto a lavorare con voi per fornire quello che ti serve? E che cosa costerà?

Chiedi di motivazione. Vorrei chiedere qualsiasi azienda RFID che si lavora con quanto è disposto ad andare per assicurarsi che il progetto sia un successo. Chiedere per i riferimenti alle aziende, dove il potenziale partner ha distribuito una soluzione simile a quella in cui siete interessati. Chiedi come reattivo dell'azienda è stato, e quanto lavorato duramente per superare eventuali ostacoli durante la distribuzione.

Quest'ultima domanda sarà probabilmente quella che farà il partner giusto stare fuori per voi. Alcune aziende offrono sconti per ottenere un affare, ma poi non vuole andare il miglio supplementare per renderlo un successo, dal momento che non stanno facendo molti soldi. Altre imprese farà tutto ciò che serve, perché il vostro successo li aiuteranno ad avere successo. Francamente, la stessa attività potrebbe comportarsi diversamente con due clienti diversi, se un progetto è opportunistico e l'altro è il nucleo ai loro obiettivi strategici. Che significa non si può solo prendere qualcun altro parola che questo o che la società è un buon partner — fare il vostro lavoro e poi valutare come commessa è un potenziale partner per il successo del vostro progetto.