Au cours d'une foire commerciale, vous rencontrerez des centaines de personnes, recueillerez des douzaines de noms et esperez repartir avec quelques pistes viables. Sans une technologie impliquée, un stand tenu par une personne peut limiter les avantages d'aller au salon en premier lieu. L'utilisation de RFID pour suivre tous les participants à la conférence et les stands qu'ils ont visités sur le salon peut augmenter les pistes et les informations pour aider à promouvoir votre entreprise après le salon.
L'UTILISATION DE LA RFID: des yeux de l'hôte
L'organisation d'un salon ou d'une convention englobe des mois de travail axés sur la planification de tous les détails minuscules pour l'événement. Alors que certains salons ou événements n'ont aucun moyen de fournir aux exposants des informations utiles et détaillées, les événements RFID offrent une valeur unique à ces exposants. La valeur ajoutée est la capacité de recueillir des informations sur les présences et les intérêts des participants. L'augmentation de la valeur d'un salon peut aider à retenir les exposants et attirer de nouveaux exposants à l'avenir. À son tour, la croissance du profil des exposants peut améliorer l'expérience et attirer plus de participants.
UTILISATION DE LA RFID: des yeux de l'exposant
La plupart des entreprises savent que les foires commerciales sont extrêmement importantes pour la notoriété de la marque et la génération de leads, mais un autre fait important est que 81% des participants aux salons commerciaux ont l'autorité d'achat1. Si 81% des participants ont un droit d'achat pour un salon de 5 000 personnes, il y a 4 050 participants que chaque entreprise doit rencontrer pour créer ces prospects. Les chances sont un kiosque de salon miné ne va pas capturer tous ces prospects dans quelques jours. Si l'exposant participe à une conférence avec suivi des participants RFID, la génération de leads peut être un processus automatisé. En fonction du salon, les exposants peuvent recevoir l'adresse e-mail associée à chaque participant qui s'arrête à leur stand. Alternativement, ils peuvent même avoir deux listes d'email séparées: une pour les participants entrant dans le stand et une autre pour les prospects plus qualifiés.
La mise en place d'une liste générale d'adresses e-mail avec l'adresse e-mail de chaque participant associée à l'EPC unique lu dans le stand nécessiterait un développeur ou une solution logicielle. Ensuite, le développeur peut ajouter des règles pour des blasts d'e-mails ou des informations de piste plus spécifiques (par exemple, une diffusion d'e-mail ciblée est envoyée à tous les participants qui passent plus de 5:00 minutes à l'intérieur d'un stand). Avec un système matériel et une solution logicielle en place, les exposants sont en mesure de mettre en place des explosions d'emails, des concours, des cadeaux et d'autres techniques de génération de leads pour promouvoir les ventes.
UTILISATION DE LA RFID: des yeux du participant
Un participant muni d'un badge RFID lors d'une foire commerciale n'est aucunement entravé par l'ajout de la RFID. Selon la configuration matérielle, les participants ne sont pas suivis à travers le plancher, il suffit de les lire au passage d'un lecteur / antenne qui se trouve généralement autour des entrées et des sorties ou des cabines.
Cependant, il peut les aider tout au long du salon. Avec la possibilité pour les exposants de lire les tags et de recevoir l'adresse e-mail associée, le participant n'a pas besoin de remplir un formulaire ni de répéter son adresse e-mail pour chaque stand. C'est un processus sans tracas qui aide tout le monde.
