Dans mon dernier blog, j’ai discuté de l’état d’esprit nécessaire à une commercialisation réussie de l’identification par radiofréquence au stade actuel du cycle de vie du technology adoption (voir mentalité de The RFID Marketer). Maintenant, je soulignerai quelques succès tactiques que j’ai vu des entreprises RFID permet de trouver et de vendre aux entreprises susceptibles d’investir dans des technologies RFID aujourd'hui. Si vous n’avez pas encore lu cette entrée de blog, ainsi que mon éditorial comprendre la décision d’adopter ou pas adopter RFID, je vous encourage à le faire avant de lire plus loin.
Depuis RFID Journal LIVE ! 2015 — notre grande conférence et exposition, prenant placent à San Diego, en Californie, sur 15-17 avril — est juste autour du coin, nous allons commencer avec des tactiques lors d’un événement RFID. Si vous avez décidé d’exposer, vous avez fait une initiative intelligente, car les utilisateurs finaux existants et potentiels lors de la Conférence sont clairement là parce qu’ils sont intéressés dans le déploiement d’une solution RFID. Ce sont vos cibles privilégiées.
Toutefois, il ne suffit pas de simplement apparaître lors d’un événement RFID et mettre vers le haut de votre stand. Si vous n’avez pas fait beaucoup de publicité, les utilisateurs finaux ne sais votre société ou ce que vous offrez, si elles sont peu susceptibles de juste se promener dans votre stand et faire un chèque. De plus, un événement RFID est susceptible d’attirer des participants de plusieurs industries. Donc vous pourriez offrir une solution pour, dire, les soins de santé et les visiteurs de fabrication et de vente au détail pourraient errer dans. Ils ne sont pas les gens que vous voulez parler.
La solution ? Preshow marketing !
La chose la plus importante que vous pouvez faire pour avoir un bon événement consiste à tendre la main aux participants dans votre secteur d’activité, leur dire brièvement comment votre solution peut aider leur entreprise et invitez-les à votre stand. La plupart des événements offrent des outils vous permettant de le faire. Les participants au LIVE !, par exemple, peut afficher toutes les entreprises envoyant des représentants en visitant voir du site l’événement qui est à venir page et puis connectez-vous à RFID se connecter et de recherche pour les entreprises. Ils vont obtenir une liste des participants et de pouvoir par courriel via RFID Connect. Les quelques exposants qui ont fait cela dans la dernière année ou deux rapport qu’ils ont obtenu plus qualifié conduit à l’événement. (Nombre de participants permet de connecter RFID demande des rencontres avec les exposants et les autres participants, montrant qu’ils sont sérieux au sujet de trouver une solution RFID).
L’adresse e-mail que vous envoyez aux participants ne devrait pas regarder ou lire comme spam. Ces personnes sont, après tout, cherchant une solution à leurs problèmes, donc si vous en avez un, ils auront à cœur de vous voir. Il est important d’adapter chaque courriel à une entreprise donnée, afin qu’il ne semble pas générique. Plus personnelle le message, plus vous êtes pour obtenir une réponse.
Si vous n’obtenez pas une réponse, ne soyez pas déçu. Cette personne pourrait faire une note de votre kiosque, ou pourrait simplement vous promener par et reconnaître le nom de votre société. Il saura ce que vous faites de votre e-mail, donc il peut arrêter dans.
Autre pré-show des stratégies de marketing qui sont sont avérés efficaces comprennent l’envoi d’e-mails à votre liste de prospects, inciter à venir vous voir si ils participent à l’événement, émission d’un communiqué de presse sur un nouveau produit étant dévoilé ou un client s’exprimant lors de l’événement et la publicité sur le site de l’événement, si possible.
L’important est de comprendre que vous devez tirer vos meilleurs prospects dans votre stand pour une conversation. Et la façon de le faire est d’être proactif au cours des semaines précédant l’événement.
