En mi último post del blog, hablé de la mentalidad necesaria para ser un vendedor exitoso de identificación por radio frecuencia en la etapa actual del ciclo de vida de adopción de la tecnología (véase mentalidad de la RFID Marketing). Ahora, señalaré algunas tácticas exitosas que he visto empresas RFID utiliza para encontrar y vender a empresas más propensos a invertir hoy en tecnologías RFID. Si todavía no leer esa entrada en el blog, así como mi editorial comprensión la decisión a adoptar (o no) RFID, le animo a hacerlo antes de leer más.
Desde RFID Journal LIVE! 2015 — nuestra Conferencia y exposición, que tendrá lugar en San Diego, California, del 15 al 17 de abril, está a la vuelta de la esquina, vamos a empezar con tácticas en un evento RFID. Si usted ha decidido exponer, ha hecho una jugada inteligente, mientras que los usuarios existentes y potenciales en la Conferencia está claramente allí porque están interesados en implementar una solución RFID. Estas son sus principales objetivos.
Sin embargo, no basta simplemente en un evento RFID y poner su stand. Si no has hecho un montón de publicidad, los usuarios finales no saben su empresa o lo que usted ofrece, por lo que no es probable que simplemente dar un paseo en su stand y escribir un cheque. Es más, un evento RFID es probable atraer a asistentes de múltiples industrias. Así que usted puede ofrecer una solución para, dicen, cuidado de la salud y a los visitantes de venta por menor y fabricación pueden recorrer. No son la gente que desea hablar.
¿La solución? Marketing PreShow!
Lo más importante que puede hacer para tener un buen evento es llegar a los asistentes en su sector, decirles brevemente cómo su solución puede ayudar a su empresa y invite a su cabina. Mayoría de los eventos ofrece herramientas que le permite hacer esto. Los asistentes en vivo!, por ejemplo, puede ver todas las empresas enviar representantes al visitar el evento de ver que viene página y luego ingresar en RFID conexión y búsqueda de aquellas empresas. Que obtener una lista de los asistentes y poder enviarlas por correo electrónico vía RFID conectar. Los pocos expositores que han hecho en el último año o dos informe que obtuvieron conduce más calificado en el evento. (Muchos asistentes usan RFID Connect a pedido reuniones con expositores y otros asistentes, demostrando que son serios acerca de encontrar una solución RFID).
El correo electrónico que envíe a los asistentes no debe ver o leer como spam. Estas personas buscan, después de todo, una solución a sus problemas, así que si tienes uno, estarán ansiosos de verte. Es importante personalizar cada email a una empresa específica, por lo que no suena genérico. Más personal el mensaje, lo más probable es obtener una respuesta.
Si usted no recibe una respuesta, no defraudará. Esa persona podría hacer una nota para pasar por su stand, o sólo podría pasear por y reconocer el nombre de su empresa. Él sabrá lo que hacer de su correo electrónico, así que él podría parar en.
Estrategias de marketing que han demostrado ser eficaces incluyen el envío de correos electrónicos a tu lista de prospecto, animándoles a verte si asisten al evento, emitir un comunicado de prensa sobre un nuevo producto se dio a conocer o un cliente habla en el evento y publicidad en el sitio web del evento, si es posible otros antes del espectáculo.
Lo importante es entender que debe sacar sus mejores perspectivas en su stand para una conversación. Y la manera de hacerlo es ser proactivo durante las semanas previas al evento.
