En mi columna de opinión esta semana, una cuestión de vida o muerte para las empresas de RFID, escribí que pido a menudo los proveedores RFID, "más bien estaría en una habitación con 10 personas que han expresado interés en su producto, o con 1, 000 personas que no tienen?"

Yo creo que las empresas necesitan entender por qué es mejor estar en una sala con 10 empresarios que han manifestado su interés en una solución RFID en lugar de 1, 000 que no. Así que permítanme compartir una anécdota personal que podría hacerlo un poco más claro.

Hace dos años, se me acercó un vendedor quien sugirió que pasamos nuestro sitio web a la nube, en lugar de usar había dedicado hosting. Dijo que nos podríamos ahorrar dinero, acelerar la carga de nuestros lectores y tiempo de actividad ininterrumpida. Después de hacer mi tarea, me decidí a dar el paso, y nos cambiaron a un enfoque basado en la nube. Había ahorrado dinero, mejora la velocidad de RFIDJournal.com y aumentó el tiempo de nuestra actividad.

Al mismo tiempo, se me acercó por representante de otra empresa, quien sugirió que integran nuestro sistema de registro con sitios de medios sociales para permitir a la gente a registrarse para eventos a través de su interfaz de Facebook y otros sitios de redes sociales. Él dijo que podríamos aumentar los registros en un 30 por ciento, que es lo que estaban viendo sus otro clientes. Hice algunas investigaciones y decidido no invertir.

En el primer escenario, alguien vendía me una solución que fue muy similar al que ya tenía en su lugar, excepción que ofrece ahorros de costos y otras ventajas. Fui para él. En el segundo caso, me se ofrece una nueva solución que ya no usamos y que era todavía relativamente comprobada (como RFID).

Mi punto es que es mucho más fácil vender a una empresa una solución similar a la que ya están usando pero es mejor o más barato. En ese caso, optas por estar en una habitación con 1, 000 personas que no han expresado un interés en su producto, porque es probable que tenga éxito en convencer a una parte de los que con que su solución es mejor que el que están usando actualmente.

Pero es RFID, en la mayoría de los casos, una nueva solución que hace las cosas la empresa no puede hacer hoy. Ejecutivos de negocios que no han expresado un interés en una solución (o que tienen un leve interés en él, como lo hice con la solución de los medios sociales) están poco probable que invertir. Esperan hasta más empresas prueban el sistema funciona.

No necesita tomar mi palabra para ella. Se puede leer Geoffrey Moore cruzar el abismo, y usted puede mirar alrededor. Si las empresas RFID fueron capaces de ir a eventos de la industria vertical y tener éxito en los que no están interesadas en la RFID para comprar una solución convencer a, entonces veríamos menos proveedores de soluciones RFID de negocios y empresas mucho más usando la tecnología.

Un último punto en este: va a cambiar. Cuando la tecnología RFID es más ampliamente adoptadas y los beneficios más ampliamente ser entendidos, entonces será más fácil convencer a aquellos que no utilizan para probarlo. Adopción en el sector de venta por menor de prendas de vestir está acercando el punto de inflexión. Vendedores pueden acelerar el proceso, centrándose en los usuarios finales que están activamente buscando soluciones, convertirlos en usuarios y construir una masa crítica de usuarios RFID.