Paul Prince, editor ejecutivo de RFID Journal, me envió un enlace a una interesante columna de Leslie Hand, un analista de minoristas para IDC comunidad ideas. Mano fue en venta por menor antes de convertirse en un analista, por lo que ella sabe de lo que habla. En el artículo, titulado "RFID para mejor tienda nivel de reposición de inventario (y otros casos de uso por menor)", ella hace un caso fuerte para RFID en venta por menor de prendas de vestir.

"Tengo que reiterar que estoy convencido de que los beneficios son reales para los minoristas, particularmente para productos renovable, y el camino más rápido hacia el éxito es a través de la selección de artículos con configuraciones complejas como el estilo/color/tamaño del...," mano escribe." La línea de fondo es que RFID permite más magros inventarios de tienda, sin sacrificar la ventas. Haciendo cuentas físicas y asegurándose de la disponibilidad de la plataforma se gestiona apropiadamente no es principalmente un ejercicio para hacer nuestros contadores y accionistas felices, pero un ejercicio que permite simplemente el mejor servicio al cliente! "

Ella va a decir que el valor de la disponibilidad de plataforma mejorado en top-line ingresos "es el secreto mejor guardado por menor," porque "muy pocos minoristas han descubierto el valor real en posiciones de 97 por ciento de la en-acción, porque muy pocos siempre realizan este bien sobre una base anualizada."

Los minoristas que han utiliza RFID para aumentar posiciones en stock alta decirle los beneficios son:

• Hasta 30 por ciento mejoras en la precisión del inventario

• Hasta el 50 por ciento de falta de existencias eliminado

• Una reducción de 96 por ciento en la cantidad de tiempo necesario para que pase la cuenta, lo que permite penetraciones más frecuentes y más valiosos en inventario físico real

Mano luego analiza el paisaje de proveedor, razón por la cual Pablo me envió el artículo. Su nota decía, "Me ha parecido el último párrafo interesante." Vale la pena leer todo el artículo, pero voy a citar el párrafo final de la mano aquí en su totalidad:

"Una vez más, más importante RFID que permite relación la minorista en última instancia será con el proveedor que ofrece consultoría, integración y, más críticamente, software. Estos proveedores son Tyco Retail Systems, Checkpoint Systems, HP, IBM y Xterprise. Dicho esto, algunos de los vendedores que ofrecen hardware, ICs y etiquetas son sólo increíblemente valiosos recursos para la revisión de evaluación o proceso de retorno de la inversión, particularmente Impinj (simulador de rendimiento de tienda), Alien Technology, Motorola y Avery Dennison. "

Creo que es correcto. De hecho, muchos oradores en nuestros eventos han informado de que "el socio adecuado es crítico". A menudo, el socio adecuado es un integrador de sistemas bueno, pero a veces compañías de hardware o software encargará también de integración. Asegúrese de que su integrador de sistemas tiene experiencia trabajando en el campo.

¿Quién es el socio adecuado? Existe una respuesta simple. No puedo decir, "trabajar con estos chicos, que son los mejores." Hay un montón de buenas empresas que pueden ayudarle, incluyendo todos los ésos mano mencionado y otros. Aquí están algunas sugerencias.

Evaluar la solución. Si una empresa está ofreciendo software o hardware que no cumple con sus necesidades, entonces, obviamente, tiene que ser eliminado de la competencia. Una manera de conocer qué soluciones debe asistir a un evento RFID donde están exhibiendo varios proveedores. Esto le permite hacer algunas compras de comparación. Podrás eliminar varios jugadores del palo, y usted debe poder decidir que invita a investigar más a fondo.

Pregunte acerca de la personalización. Muchas implementaciones requieren cambios en la plataforma de software, o etiquetas personalizadas o configuraciones del lector. ¿Es su socio dispuesto a trabajar con usted para proporcionar lo que necesita? ¿Y lo costará?

Pregunta sobre motivación. Ruego a cualquier empresa RFID que trabaja con cuánto está dispuesto a llegar para asegurarse de que su proyecto sea un éxito. Pedir referencias en las empresas donde el socio potencial ha implementado una solución similar a la que interesa. Preguntar cómo responde la empresa fue, y qué tan duro trabajó para superar los obstáculos durante la implementación.

Esa última pregunta probablemente será la que hará el socio adecuado destacan por usted. Algunas compañías ofrecen descuentos para conseguir un acuerdo, pero luego no quieren ir la milla extra para que sea un éxito, ya que ellos no están haciendo mucho dinero. Otras empresas harán lo que sea, porque su éxito les ayudará a tener éxito. Francamente, el mismo negocio podría comportarse diferentemente con dos clientes diferentes, si un proyecto es oportunista y el otro es base a sus objetivos estratégicos. Que significa que usted no puede tomar a alguien que esta palabra o que empresa es un buen socio, hacer su tarea y luego evaluar cómo comprometido es un socio potencial para el éxito de su proyecto.