Para la compañía, uno de los más comunes es cambiar de táctica con frecuencia en un esfuerzo para golpear en algo que impulsará las ventas hacia adelante. Por desgracia, esto a menudo tiene el efecto contrario, ya veces lleva a las empresas con buena tecnología y productos que van a la quiebra.

Todo el mundo se siente frustrado por el hecho de que el mercado de la RFID no ha crecido más rápido, incluso a mí. He visto empresas reposicionarse como proveedores de redes de sensores "" y, más recientemente, como "Internet de las cosas" empresas, con la esperanza de que esto podría tURBOCHARGE ventas. he visto empresas hacen cambios de personal y van a diferentes ferias comerciales, siempre creer que hay una olla de oro en alguna parte si tan sólo pudieran encontrar el arco iris de la derecha.

RFID Journal ha hecho más que cualquier otra compañía de marketing en la industria RFID. Hemos atendido a más de 100 millones de banners publicitarios para nuestros productos, envió más de 10 millones de correos electrónicos y envió más de 1 millón de folletos. Estos han sido enviados a la RFID Lectores de revistas, así como muchas listas de socios de medios y asociaciones.

Lo que he aprendido de todo esto es que el marketing no existe una fórmula mágica, sin posicionamiento perfecto, sin ventas y marketing de alta potencia gurú, no hay piscina sin explotar de los compradores RFID y no hay ofertas especiales que reactivar las ventas. Creo Geoffrey Moore es . En sus libros derecha, cruzar el abismo y el interior del tornado, dice deben existir cinco condiciones del mercado para una tecnología para lograr la adopción masiva debe haber .:

• Un problema que ninguna otra tecnología puede resolver

• Un estándar global

• Un producto completo

• Un gorila tecnológico

• Una masa crítica de usuarios

El mercado de la RFID está en el abismo y ha estado allí desde hace varios años. La forma de salir de la sima-la manera de impulsar las ventas de crecimiento es construir un producto entero (o pareja para crear uno), y luego usar un cliente a ganar otro y otro y otro. Con el tiempo, una empresa puede alcanzar una masa crítica y la tecnología puede ir corriente principal. Esta es la tecnología del ciclo de vida de adopción, y es casi tan inmutable como las leyes de la física.

El cambio de personal y estrategias podrían obtener algunos beneficios incrementales, pero las ventas de RFID hardware, software y soluciones no tornado hasta que se den estas condiciones de mercado. Y las estrategias de corto plazo a menudo se mueven las empresas de RFID más lejos de estas condiciones en lugar de más cerca.

¿Cómo es eso? Bueno, si usted es una empresa de RFID venta de etiquetas, lectores o software, y se empieza a posicionarse como una red de sensores o Internet de la empresa de las cosas, entonces usted no está pudiendo reforzar constantemente el mensaje de que la RFID puede resolver un problema que Ninguna otra tecnología puede resolverlo. Puede dejar de utilizar clientes existentes (porque se los considera como que usan una solución de RFID) para convertir clientes potenciales nuevos en clientes adicionales.

Si usted asiste a eventos de la IO o de la industria, se le desvía recursos de los eventos RFID, y se producirá un error de convertir a los usuarios finales en busca de soluciones RFID en los usuarios. Esto retrasa el día en que RFID alcanza la masa crítica. Sé que una empresa que recoge 1.200 tarjetas de visita en un evento de la industria, y su equipo de ventas desperdician seis meses llamando y el seguimiento con aquellas personas que no estaban interesados ​​en RFID. Como resultado, perdieron medio año de tiempo que podría haber pasado a vender a los que están Interesado en RFID. La compañía perdió ingresos y no logró acercar el mercado a la masa crítica durante esos meses.

Soy consciente de los CEOs a menudo trabajan con muy poca información sobre el mercado. Su idea es que todas las empresas el seguimiento y la gestión de sus elementos físicos a través de RFID pueden beneficiarse de, por lo que se debe vender más. Durante muchos años, sentí la misma manera. Después la lectura de libros de Geoffrey Moore, me di cuenta de que las únicas empresas que invierten en tecnología RFID, mientras que la tecnología todavía está en el abismo son los que tienen un problema lo suficientemente grande como para justificar una inversión en lo que ellos consideran que es una tecnología relativamente sin probar. he cambiado de RFID estrategia de marketing de la revista para centrarse en este grupo. también paso mucho tiempo tratando de ayudar personalmente a cada lector que me pide consejo, ya que necesitamos para convertir una empresa interesada a la vez con el fin de alcanzar una masa crítica.

Creo que el mercado está empezando a cambiar a una nueva fase. Los minoristas que se encontraban entre los primeros en utilizar RFID lo hicieron porque tenían problemas de inventario que fueron tan graves, o cuestiones de competencia tan grave, que tenían que invertir en la tecnología. Pero Ahora que han demostrado ser un caso de negocios, otros minoristas también están interesados. Nos estamos acercando a la masa crítica en el sector minorista todos los meses.

Irónicamente, los cambios en el personal, los cambios en las tácticas de marketing, y los cambios en el posicionamiento de la tecnología podrían terminar desaceleración adopción, porque las compañías de RFID terminan por no convertir los minoristas y otras personas interesadas en el uso de RFID en los usuarios reales. Para usar una metáfora de béisbol, la industria necesita Sigue bateando sencillos si queremos ganar el juego, pero ir a jonrones probablemente te lleve a ponches.