In meinem letzten Blog-Post, ich besprach die Denkweise notwendig, ein erfolgreicher Vermarkter von Radio Frequency Identification in der aktuellen Phase des Lebenszyklus der Technologie Annahme zu sein (siehe The RFID Marketer Denkweise). Nun werde ich einige erfolgreiche Taktik herausstellen, die ich habe gesehen, dass RFID-Unternehmen finden und verkaufen Sie an Unternehmen am ehesten in RFID-Technologien heute zu investieren. Wenn Sie noch nicht gelesen haben diesen Blogeintrag, sowie meinem Editorial Verständnis der Entscheidung zu adoptieren (oder nicht annehmen) RFID, ermutige ich Sie, dies zu tun, bevor Sie weiterlesen.
Seit RFID Journal LIVE! 2015 – unsere große Konferenz und Ausstellung, wobei Platz in San Diego, Kalifornien, am 15 / 17. Apr. — ist gleich um die Ecke, beginnen wir mit Taktik bei einer RFID-Veranstaltung. Wenn Sie sich entschieden haben zu zeigen, haben Sie einen kluger Schachzug, getroffen, wie die bestehende und potenzielle Nutzer auf der Konferenz klar gibt, weil sie bei der Bereitstellung einer RFID-Lösung interessiert sind. Dies sind Ihre Hauptziele.
Es ist jedoch nicht genug, um einfach zeigen sich bei einer RFID-Veranstaltung und setzen Sie Ihren Stand. Wenn Sie viel Werbung nicht getan haben, nicht Endbenutzer Ihres Unternehmens wissen oder was Sie anbieten, so dass sie wahrscheinlich nicht nur in Ihrem Messestand flanieren und einen Scheck ausstellen. Darüber hinaus dürfte ein RFID-Event Teilnehmer aus unterschiedlichen Branchen zu gewinnen. So bieten Ihnen eine Lösung für, sagen könnte, könnte Gesundheitsversorgung und Besucher aus Einzelhandel und der Fertigung in Wandern. Sie sind nicht die Leute, die, denen Sie sprechen möchten.
Die Lösung? Preshow Marketing!
Das wichtigste, was, das Sie tun können, um eine gute Veranstaltung, ist zu erreichen, um die Teilnehmer in Ihrer Branche, ihnen kurz sagen, wie Ihre Lösung kann helfen, ihr Unternehmen und laden Sie sie auf Ihren Messestand. Die meisten Veranstaltungen bieten Tools ermöglichen Ihnen, dies zu tun. Teilnehmer bei LIVE!, z. B. können anzeigen alle Unternehmen senden Vertreter durch den Besuch der Event-Seite sehen, die Seite kommt und dann melden Sie sich an RFID zu verbinden und diese Firmen suchen. Sie erhalten eine Liste der Teilnehmer und können sie per e-mail über RFID-Connect. Einige Aussteller, die dies, im letzten Jahr oder zwei Berichten getan haben, dass sie mehr qualifizierte Leads auf der Veranstaltung erhalten. (Viele Teilnehmer verwenden RFID verbinden auf Wunsch Gespräche mit Ausstellern und anderen Teilnehmern zeigen, dass sie ernsthaft über eine RFID-Lösung sind).
Die E-mail, die Sie an die Teilnehmer senden sollten nicht sehen und lesen wie Spam. Diese Personen suchen schließlich eine Lösung für ihre Probleme, also wenn Sie eine haben, sind sie begierig, Sie zu sehen. Es ist wichtig, jede E-mail an ein bestimmtes Unternehmen anzupassen, so dass es nicht generische klingt. Je persönlicher die Nachricht, desto wahrscheinlicher werden Sie eine Antwort erhalten.
Wenn Sie keine Antwort erhalten, seien Sie nicht enttäuscht. Diese Person könnte notieren zu stoppen von Ihrem Stand oder vielleicht nur schlendern durch und den Namen Ihres Unternehmens zu erkennen. Er wird wissen, was Sie von Ihrem E-mail tun, damit er in stoppen könnte.
Anderen preshow marketing-Strategien, die als wirksam erwiesen haben gehören Übersendung von E-mails an Ihre Kontaktliste, ermutigt sie, kommen Sie zu sehen, ob sie an der Veranstaltung teilnehmen werden, Erteilung einer Pressemitteilung über ein neues Produkt präsentiert oder ein Kunde anlässlich der Veranstaltung und Werbung auf der Event-Website, wenn möglich.
Das wichtigste ist zu verstehen, dass Sie Ihre beste Aussichten in Ihrer Kabine zu einem Gespräch zeichnen müssen. Und der Weg dazu ist, proaktiv zu sein, während der Wochen vor der Veranstaltung.
