In meiner Kolumne schrieb in dieser Woche eine Frage von Leben oder Tod für RFID Unternehmen, ich, dass ich oft Fragen RFID-Anbieter, "Sie lieber wäre, in einem Raum mit 10 Personen, die ein an Ihrem Produkt Interesse oder mit 1, Menschen 000, die nicht haben?"
Ich glaube, die Unternehmen müssen verstehen, warum ist es besser, in einem Raum mit 10 Geschäftsleute, die ein an einer RFID-Lösung Interesse anstatt mit 1, 000, die nicht haben. Lassen Sie mich eine persönliche Anekdote zu teilen, die dies vielleicht ein wenig deutlicher zu machen.
Vor zwei Jahren wurde ich angesprochen von einem Verkäufer, der vorschlug, dass wir unsere Website in die Cloud verschieben, anstatt mit dedicated hosting. Er sagte, wir könnten Geld sparen, bieten schnelleres Laden für unsere Leser und ununterbrochene Betriebszeit. Nachdem ich meine Hausaufgaben, habe ich beschlossen, den Zug zu machen, und wir wechselten auf eine Cloud-basierte Ansatz. Es hat uns Geld gespart, verbessert die Geschwindigkeit des RFIDJournal.com und erhöht unsere Betriebszeit.
Etwa zur gleichen Zeit war ich von einer anderen Firma Vertreter angesprochen, der vorschlug, dass wir unser Registrierungssystem mit Social Media Websites registrieren können für Veranstaltungen über ihre Schnittstelle zu Facebook und andere Social-Media-Sites integrieren. Er sagte, wir erhöhen könnten Registrierungen um 30 Prozent, das ist, was andere Kunden sahen. Ich habe ein wenig nachgeforscht und beschlossen, nicht zu investieren.
Im ersten Szenario verkaufte jemand mir eine Lösung, die sehr ähnlich dem hatte ich bereits im Ort, außer es Kosten zu sparen und weitere Vorteile angeboten. Ich ging für sie. Im zweiten Fall wurde mir angeboten wird eine neue Lösung, die wir nicht bereits genutzt und das war noch relativ unbewiesen (z.B. RFID).
Mein Punkt ist, dass es viel einfacher, ein Unternehmen eine Lösung ähnlich wie eine zu verkaufen, die sie bereits verwenden aber besser oder billiger ist. In diesem Fall Sie entscheiden würde, in einem Raum mit 1 werden, treffen 000 Menschen, die ein Interesse an Ihrem Produkt nicht geäußert haben, weil Sie wahrscheinlich gelungen, einen Teil von denen Sie überzeugt sind, dass Ihre Lösung ist besser als die, die sie derzeit verwenden.
RFID ist in den meisten Fällen jedoch eine neue Lösung, die das Unternehmen tut nicht heute. Geschäftsleute, die ein Interesse an einer Lösung nicht geäußert haben (oder haben ein mildes Interesse daran, wie ich mit der Social-Media-Lösung) werden voraussichtlich zu investieren. Sie werden warten, bis mehr Unternehmen das System funktioniert beweisen.
Sie müssen nicht mein Wort dafür nehmen. Lesen Sie Geoffrey Moores Crossing the Chasm, und Sie können umsehen. Wenn RFID-Gesellschaften zur vertikalen Branchen-Events und überzeugen diejenigen, die kein Interesse an RFID konnten, eine Lösung zu kaufen haben, würden wir viel weniger RFID Solution Provider gehen aus dem Geschäft und weit mehr Unternehmen, die mit der Technologie sehen.
Eine letzte Bemerkung dazu: Es wird sich ändern. Wenn die RFID-Technologie ist weit verbreitet und die Vorteile werden allgemein verstanden, dann wird es leichter, die nicht in Gebrauch ist, um es zu versuchen zu überzeugen. Annahme im Bereich Bekleidung Einzelhandel nähert sich den Wendepunkt. Anbieter können den Prozess durch die Konzentration auf die Endbenutzer, die aktiv auf der Suche nach Lösungen, Umwandlung in Benutzer und Aufbau eine kritischen Masse an RFID-Anwender beschleunigen.
